To nie najbardziej lojalni klienci stanowią główne, potencjalne źródło wzrostu przychodów sklepów detalicznych w trakcie recesji, pisze "Harvard Business Review Polska".
Największy potencjał wzrostu sprzedaży dotyczy znajduje się w grupie klientów, którzy kupują zarówno w placówkach danej sieci handlowej, jak i w innych sklepach. Takich klientów nazywa się „lawirantami”.

Na podstawie analizy działalności ponad 50 sieci handlu detalicznego ze Stanów Zjednoczonych i w oparciu o swoje ponad 20-letnie doświadczenie w dziedzinie globalnego konsultingu, K. Favaro, T. Romberger i D. Meer sformułowali pięć zasad działalności operacyjnych, które mają pomoc menedżerom sieci detalicznych ustalić, gdzie powinni skierować swe nadwątlone przez kryzys zasoby, by uzyskać największy zwrot z inwestycji.

Oferty sklepów prowadzących handel przez Internet. Handel przez Internet i handel przez telefon.
Aby uzyskać informacje o artykule wybierz kategorię z ramki po lewej lub prawej stronie.

Handel (z niemieckiego) usługowy dział gospodarki, którego zadaniem jest przemieszczanie dóbr materialnych ze sfery produkcji do sfery konsumpcji, realizowane przez akty kupna – sprzedaży. Handel obejmuje: 1. Zbyt produkcji towarowej, przemysłu i rolnictwa. 2. Zaopatrzenie w towary konsumentów indywidualnych i zbiorowych 3. Zaopatrzenie w towary innych gałęzi gospodarki 4. Wymianę handlową z zagranicą Handel wyodrębnił się w wyniku społecznego podziału pracy już w okresie wspólnoty pierwotnej. Wyodrębnieniu się handlu towarzyszył rozwój produkcji towarowej, pojawienie się pieniądza i wyodrębnienie się grupy stałych pośredników handlowych (kupców). Jako dział gospodarki handel ukształtował się i najpełniej rozwinął się w kapitaliźmie, gdzie stanowi sferę działania kapitału handlowego. Nowoczesna gospodarkę cechuje wysoki stopień rozwoju usług handlowych.
Handel wewnętrzny: gałąź gospodarki, której zadaniem jest realizacja obrotu towarowego na obszarze celnym danego państwa. Ze względu na szczeble obrotu handel wewnętrzny dziali się na hurtowy i detaliczny. Handel zagraniczny, gałąź gospodarki, której zadaniem jest wymiana części własnej produkcji danego kraju na dobra lub usługi wytwarzane przez inne kraje. Handel zagraniczny: Obejmuje: Import: czyli przywóz towarów z innych krajów w celu wykorzystania ich na własnym rynku wewnętrznym, Eksport: czyli wywóz własnych towarów do innych krajów i Reeksport : czyli wywóz towarów, przywiezionych uprzednio z innych krajów. W skali państwa handel zagraniczny jest regulowany potrzebami gospodarki narodowej, środkami polityki handlu zagranicznego w krajach kapitalistycznych są między innymi cła, opodatkowanie importu i stosowanie ulg eksportowych, kontyngentowanie zagranicznych obrotów towarowych, manipulowanie kursem własnej waluty, stosowanie ograniczeń dewizowych i udzielanie kredytów eksportowych.